行銷企劃的定義:
行銷企劃是針對企業現有的行銷狀況,對未來的行銷發展做出戰略性的決策.指導。行銷企劃的工作包括市場分析研究、機會與威脅的分析、行銷策略的擬定等。
行銷企劃是管理功能的重要開頭,因應環境的瞬息萬變,企劃是動態、有彈性、
隨市場而改變的,「解決問題」、「達成目標」。
行銷企劃的步驟:
1. 分析行銷環境:
優勢-strengths劣勢-weaknesses機會-opportunities威脅-threats
掌握企業本身的優勢及行銷環境的威脅與機會。
2. 區隔與選擇目標市場:
選擇最有利的市場區隔來作為目標市場。
3. 擬定行銷策略:
行銷組合4P策略,行銷4P是指產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)。
4. 編制預算:
以較少投入獲得最優效果。
5. 控制與調整企劃:
設立檢查時間和措施,及時掌握計畫完成進度,出現與現實情出現與現實情況
不相適應的地方,企劃必須隨時根據市場的回饋,及時對企劃進行調整。
行銷企劃書基本結構:
1. What何事、何目的、何目標。
2. When何時(時程計劃與安排)。
3. Who何人(組織、人力、配置)。
4. Where何地(國內、國外、單一地等)。
5. Why為何(產業分析、市場分析、顧客分析、競爭者分析、自我分析等)。
6. Whom目標對象。
7. How Much多少預算。
8. How如何達成。
9. Evaluation效益評估。
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